Χρόνη Αναστασία: Με όραμα, γνώση και διεθνή προσανατολισμό στον κόσμο των επενδύσεων

Με αφετηρία την αγάπη της για τη νομική και με ισχυρό υπόβαθρο στα οικονομικά, η Χρόνη Αναστασία έχει διαμορφώσει μια ξεχωριστή επαγγελματική πορεία στον χώρο των επενδύσεων και του real estate. Ως ιδρύτρια της CHRÓNI & Associates, συνδυάζει τη νομική γνώση με τη στρατηγική σκέψη και τη διαπολιτισμική προσέγγιση, δημιουργώντας σχέσεις εμπιστοσύνης με επενδυτές από όλο τον κόσμο. Σε αυτή τη συνέντευξη, μιλά για το όραμά της, τις προκλήσεις που αντιμετώπισε ως γυναίκα στον επιχειρηματικό χώρο και τις αξίες που καθορίζουν την επαγγελματική της φιλοσοφία.

1. Τι σε οδήγησε να δημιουργήσεις ένα boutique δικηγορικό γραφείο με τόσο έντονο διεθνή προσανατολισμό και ποιο ήταν το προσωπικό σου όραμα πίσω από αυτό;

Ξεκίνησα να ασκώ τη δικηγορία το 2012, σε μια από τις πιο δύσκολες περιόδους για την ελληνική οικονομία. Λίγο αργότερα, με τη θέσπιση του προγράμματος Golden Visa, είδα από πρώτο χέρι πώς η Ελλάδα άρχισε να μετατρέπεται σε διεθνή επενδυτικό προορισμό. Ταυτόχρονα, έβλεπα ξένους επενδυτές να χάνονται μέσα σε ένα σύνθετο νομικό και διοικητικό σύστημα, χωρίς κάποιον να τους καθοδηγεί με συνέπεια.

Από εκεί γεννήθηκε το όραμα της CHRÓNI & Associates: ένα γραφείο που λειτουργεί ως γέφυρα ανάμεσα στον διεθνή επενδυτή και την ελληνική πραγματικότητα. Επέλεξα το μοντέλο boutique συνειδητά, γιατί πιστεύω ότι η ποιότητα και η προσωπική εμπλοκή δεν κλιμακώνονται εύκολα. Κάθε πελάτης ξέρει ότι έχει άμεση πρόσβαση σε μένα και την ομάδα μου.

2. Πώς διαφοροποιείται η δική σου προσέγγιση στο δίκαιο των επενδύσεων και των ακινήτων σε σχέση με πιο "παραδοσιακές" νομικές υπηρεσίες;

Δεν βλέπω μια επένδυση μόνο ως νομική πράξη, αλλά ως οικονομική απόφαση με νομικές προεκτάσεις. Οι σπουδές μου στα Οικονομικά και το μεταπτυχιακό στο Law & Economics στο Queen Mary University of London, σε συνδυασμό με όσα έχω δει στην πράξη από το 2012, με έμαθαν να αξιολογώ ταυτόχρονα ρίσκο, απόδοση και νομική ασφάλεια.

Μέσα σε αυτά τα χρόνια έχω δει την αγορά να αλλάζει πολλές φορές, τα όρια του Golden Visa να αναθεωρούνται, το νομοθετικό πλαίσιο να εξελίσσεται. Αυτή η εμπειρία μού επιτρέπει να προβλέπω ζητήματα πριν εμφανιστούν. Ο παραδοσιακός δικηγόρος απαντά στο «είναι νόμιμο;». Εμείς απαντάμε και στο «είναι σωστό για εσάς, σήμερα και σε δέκα χρόνια;».

3. Ποια θεωρείς ότι είναι τα μεγαλύτερα challenges που αντιμετωπίζει σήμερα μια γυναίκα στον χώρο της νομικής και της επιχειρηματικότητας και πώς τα έχεις διαχειριστεί εσύ;

Όταν ξεκίνησα το 2012, μια νέα γυναίκα δικηγόρος έπρεπε συχνά να αποδείξει περισσότερα για να κερδίσει την ίδια αναγνώριση. Σήμερα τα πράγματα έχουν βελτιωθεί, όμως η ηγεσία στις μεγάλες διεθνείς συναλλαγές παραμένει σε μεγάλο βαθμό ανδροκρατούμενη.

Για μένα η πρόκληση είχε μια επιπλέον διάσταση. Μεγάλο μέρος του πελατολογίου μου προέρχεται από αραβικές χώρες και την Τουρκία, όπου ο επιχειρηματικός κόσμος λειτουργεί συχνά με διαφορετικές παραδόσεις ως προς τον ρόλο της γυναίκας στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Υπήρξαν συναντήσεις όπου ένιωθα ότι οι πρώτες ερωτήσεις απευθύνονταν σε άνδρα συνεργάτη και όχι σε μένα.

Δεν το αντιμετώπισα ποτέ με αντιπαράθεση. Το αντιμετώπισα με γνώση, προετοιμασία και σεβασμό. Μελέτησα τους κώδικες επικοινωνίας, τη σημασία της προσωπικής σχέσης και της φιλοξενίας, τον ρυθμό με τον οποίο χτίζεται η εμπιστοσύνη. Σεβάστηκα την κουλτούρα των πελατών μου, χωρίς όμως να μικρύνω τον ρόλο μου. Και κάτι που έμαθα είναι ότι όταν ο πελάτης δει ότι προστατεύεις την περιουσία και την οικογένειά του με συνέπεια, το φύλο παύει να έχει σημασία. Αυτό που μένει είναι ο επαγγελματίας.

Σήμερα πολλοί από αυτούς τους πελάτες με εμπιστεύονται όχι μόνο τις επενδύσεις τους αλλά και τις οικογενειακές τους υποθέσεις, και με συστήνουν στον κύκλο τους. Αυτή η εμπιστοσύνη, που χτίστηκε βήμα βήμα, είναι ίσως η μεγαλύτερη επαγγελματική μου ικανοποίηση. Και θεωρώ χρέος μου να δείχνω σε νεότερες συναδέλφους ότι μια γυναίκα μπορεί να ηγείται σε διεθνές επίπεδο, σε οποιοδήποτε περιβάλλον.

4. Με δεδομένο ότι συνεργάζεσαι με επενδυτές από διαφορετικά μέρη του κόσμου, πώς προσαρμόζεις τη στρατηγική και την επικοινωνία σου ώστε να ανταποκρίνεται σε τόσο διαφορετικά επιχειρηματικά και πολιτισμικά περιβάλλοντα;

Μέσα σε αυτά τα χρόνια έχω συνεργαστεί με πελάτες από την Ασία, την Ινδία, την Αίγυπτο, την Ιορδανία, την Τουρκία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, και κάθε αγορά έχει τους δικούς της κώδικες. Σε κάποιους πολιτισμούς η εμπιστοσύνη χτίζεται πρώτα στην προσωπική σχέση. Σε άλλους, ο πελάτης θέλει αριθμούς και χρονοδιαγράμματα από την πρώτη συνάντηση.

Η εμπειρία με έχει μάθει ότι όλα ξεκινούν από την ακρόαση. Πριν προτείνω οτιδήποτε, θέλω να καταλάβω πώς σκέφτεται ο πελάτης και τι τον ανησυχεί. Προσαρμόζω τον ρυθμό και το ύφος, χωρίς ποτέ να κάνω έκπτωση στην ακρίβεια και τη διαφάνεια. Ο σεβασμός στην κουλτούρα του άλλου είναι εξίσου σημαντικός με τη νομική γνώση.

5. Ποια είναι η φιλοσοφία σου όταν αναλαμβάνεις μια επένδυση, τι είναι αυτό που θέλεις να νιώθει ο πελάτης σου στο τέλος της συνεργασίας σας;

Αντιμετωπίζω κάθε επένδυση σαν να ήταν δική μου: προσοχή στη λεπτομέρεια, ειλικρίνεια ακόμη και όταν η απάντηση δεν είναι αυτή που θέλει να ακούσει ο πελάτης, και πλήρη ενημέρωση σε κάθε στάδιο.

Στο τέλος θέλω ο πελάτης να νιώθει ασφάλεια: ότι η επένδυσή του είναι προστατευμένη και ότι στην Ελλάδα έχει έναν άνθρωπο που μπορεί να εμπιστευτεί. Από το 2012 μέχρι σήμερα, πολλοί πελάτες ξεκίνησαν μαζί μας με μία επένδυση και επέστρεψαν για την επιχείρηση, την οικογένεια ή τα επόμενα βήματά τους στη χώρα. Αυτή η διαρκής εμπιστοσύνη είναι για μένα το πραγματικό μέτρο της επιτυχίας.

Η πορεία της Χρόνη Αναστασίας αναδεικνύει τη σημασία της συνέπειας, της γνώσης και της εμπιστοσύνης στην επαγγελματική επιτυχία. Με διεθνή προσανατολισμό, σεβασμό στη διαφορετικότητα και προσήλωση στις ανάγκες κάθε πελάτη, αποδεικνύει ότι η ουσιαστική επιτυχία δεν μετριέται μόνο μέσα από τις επενδύσεις, αλλά και μέσα από τις σχέσεις που αντέχουν στον χρόνο. Η δική της διαδρομή αποτελεί ένα παράδειγμα σύγχρονης γυναικείας επιχειρηματικότητας, με όραμα, αυτοπεποίθηση και σταθερές αξίες.